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发布时间:70-01-01 08:00

  卖点具备三个特质:①卖点是楼盘本身独有的上风,难以被逐鹿敌手效仿的天分化特质;②卖点须要具有不要紧映现并浮现出来的特质;③卖点必如果不要紧获得目标客户认同的特质。

  卖点与项目定位的分别之处是:卖点必如果不要紧映现的,不然就无法正正正正正在墟市推论中外现浸染。同时,因为项目定位与项目出售之间有肯定的时刻间隔,正正正正正在这段时刻里,墟市状态往往会浮现某些变换,以是,正正正正正在定位阶段确定的天分化特质有时到了出售阶段已无法外现,须要从新发掘。卖点的映现或者修制和坚实项方向上风,以捉住墟市机遇、相符墟市的需求,从而完毕预期的利润方向。发掘卖点的4个阶段如下:

  1、片区墟市研商要紧搜罗六个方面的本色:①片区的总体打定;②片区的效用定位;③片区内房地产开发动态;④片区内房地产价钱秤谌判辨;⑤片区内房地产项目营销推论手腕判辨;⑥片区内已修、正正正正正在修和拟修项目判辨。

  5、提炼推论主体要紧责罚“是什么样的产物?”“卖给谁?”“能变成什么样的后果?”三个题目。一共或者从产物定位、客户定位和地步定位三个方面来寻找。

  (2)从客户定位中寻找墟市要旨墟市要旨即从客户定位中寻找适宜其需求及本事的成分,并对这些成分加以刻画,了得“卖给谁、给谁享用”。

  (3)从地步定位中寻找广告要旨广告要旨举动讯息的重心,正正正正正在一个广告中不可有太众的诉求要旨,而应凭证不对处境举办筛选。

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