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你自己玩脱了我们来给你买单

发布时间:70-01-01 08:00

  这个外表光鲜的手游行业内里早已腐烂,就像是被一帮蚁鼠掏空的危楼,里子已经烂透了。而这其中的内幕原因为何?“不想做手游的相声演员不是好裁缝!”2014年底盛传著名相声运动员郭德纲要进军手游行业的消息,可谓炸锅飞起,什么原因让专注相声一百年的郭老师都要来参一脚?看了下面的数据我想你应该能明白点什么。

  “《天龙八部3D》日流水1357万”、“《全民奇迹》日流水2600万”“《征途》单月流水过亿”,这是2014年末你在中国任何一家手游媒体上都会看到的新闻。

  一天赚一千万谁不做谁傻啊,做个一年就有十几亿,宇宙这么大都可以去看看了,运气好还能发现个什么外星文明,这辈子就没白活了。

  然而事情好像并没有按照这个剧本走下去。在郭德纲之前就有很多明星涌入手游圈,公布了自己的蓝图之后就销声匿迹再也没音儿了。而郭老师何许人也,德云社大拿,一手开创了自己的伟业,随便放几个徒弟线人什么的打探了打探前人的踪迹,发现这事情并不靠谱,也就没了下文。

  其实,这外表光鲜的手游行业内里早已腐烂,就像是被一帮蚁鼠掏空的危楼,里子已经烂透了。而这其中的内幕原因为何?我们还要从渠道的竞争和充值返利说起。

  一直以来,渠道为王,掌握了整个手游行业流量口的渠道,就像是站在了食物链的顶端。但哪里有压迫哪里就有反抗,谁不想体验一把居高临下俯视众生的感觉?所以你争我抢的挤破头也要来做渠道。

  这一时间风生水起,自身稍微有点量的都杀了进来,什么小米华为啊,什么UC喜马拉雅啊,连优酷这种视频网站都冲了进来。可到了市场上却发现第一军团早都排排坐分果果了,百度有搜索、360有安全卫士、腾讯有微信QQ,大家早都各凭手段瓜分完市场了,那这些新来的渠道还怎么做?俗话说得好,穷生奸计富长良心,狗急跳墙的UC这时候就想出了一个“机智”的办法。

  找公会!为了与传统的一线渠道对抗,UC便找来了公会这个“好”搭档,他们把自己的分成利润直接输送给公会,让公会通过“充值返利”和“首充号”等各种手段拉玩家。相当于用挣来的钱买公会的用户,UC就靠着这样“跳楼大甩卖”一样的低价促销抢走了百度和360的用户。

  然而自视甚高认为大局已定的百度和360,打从心眼里就没看得起过UC之流的小“渣渣”,让UC这么玩了半年之后,才恍然大悟,这TM不是砸人饭碗么。一怒之下分分钟教UC做人,以更低的返利折扣拉公会,直接开启了一场“谁能比我惨”的军备竞赛。

  上面我们说到了公会,在这里就必须得强调一下,此处的手游公会和我们印象中的端游公会已经完全不是一个概念了。当年的公会就像是一个大家庭,一群铁杆玩家们聚在一起打BOSS、下副本、吹牛逼,甚至在现实生活中也成为好基友。

  现在的手游公会几乎就是拉玩家谋取折扣的商人。他们先拉来一批无业青年,当然各个都是游戏高手。然后使用统一的名字,进入游戏后疯狂砸钱、霸服。而普通玩家进入游戏后看到排行榜上都是统一命名的公会,往往会过来傍个大腿。等到加入公会后,这些玩家也必须使用统一的名字,从而吸引更多普通玩家。

  要我说这个锅还得渠道背,公会从端游时代的热血游戏青年形象,转身成了一个无利不图的商人,活脱脱的上演了一部尖子生误入歧途变成小混混的校园伦理剧。是渠道一手把公会拉入这场商战,变成小混混的公会可不会好好对待他的这位“恩人”,反倒是“鹭鸶腿上劈精肉,蚊子腹内刳脂油”。

  在商言商,完全以利益为主要目的手游公会,才不会管公会里有没有玩家交流,只要你们肯充钱,您就是公会里的大爷,每天24小时嘘寒问暖贴心服务,可得把您们这些大财主给照顾好,至于那些“小散们”是死是活就那么回事儿了,反正只要公会给充值折扣,你们就得屁颠屁颠的过来叫爸爸,没折扣就都玩蛋,就是一群唯利是图的蝗虫。

  排除上面的事不说,气氛不好也跟手游交互性差有一点关系,然而这里面还有一个更可怕的问题!在这种模式里,渠道本幻想用公会之手拉来新增用户,可实际上公会能够拉拢的用户是本身就存在的用户,是本来就在玩这款游戏的玩家!

  既然没有新增用户,那就得把这一批人用扎实,所以公会就在同渠道下不同游戏间来回迁移,一般这种情况玩家还可以接受,但是一旦牵扯到换渠道,玩家可就不会乐意了,所以为了玩家不流失,只能不断的开新服,这也就从根本上滋生了滚服这种行为产生。

  自从渠道开始以充值返利的方式争抢公会资源后,大大小小的公会就一窝蜂的涌了过来,场面一度失控,后来渠道一想,如果这样的战斗继续打下去,光给公会的返利,就会让自己赔个精光,于是渠道便给公会设了一道坎儿,只有充值到1000万的公会才能拿到追加的10%返利。

  态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与买方客户,与房主的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

  这一下,公会就没辙了,刷不来足够的量就拿不到更多的返利,而这时候,他们发现了同样需要量的发行和CP。

  一直以来,发行和CP都需要高流水和高用户来吸引PE和投资。但是投资人又不傻,他们不相信发行和CP自家的游戏官网会有量,只相信外部渠道的数据。

  所以发行和CP就需要去渠道刷量,毕竟投资可是头等大事儿,没了投资干什么都是扯淡。于是精明的发行和CP就想出了自充刷榜的办法,简单的加减乘除之后,发现苹果三七分成比五五分成的安卓渠道更为划算。所以他们就在IOS渠道一手卖一手买,左手右手一倒,一个慢动作,游戏流水就刷了上去。

  关于自充刷榜这事儿,我们专门卧底公会进行打探,也得罪不少圈内的朋友,终于从一位职业刷榜的内部人士得到可靠的消息:“现在这个市场,一款游戏冲上IOS畅销榜前三大概也就800万流水,就算我们自己花钱充了这800万,苹果还得跟我们三七分成,我们就可以再回收560万。这就等于花了240万买了个畅销榜排名,总比在你们手游媒体投广告强吧!要知道这排名能给我们导量2-3万,而且苹果表现好了,在安卓那边的期望值和评价都会提高。”

  苹果的240万成本还可以接受,可安卓的五五分成就多少有点贵了。而这时公会的出现,就让他们找到了一个双赢的解决方案。

  中信银行从2001年起开始参与此项排名,迄今已有十余年历史,其一级资本全球排名已从最初的第318名,上升至今天的33位。中信银行近年来实现了资本实力和资产规模的快速增长。2014年该行启动了定向增发约120亿元的再融资计划,引进战略投资者中国烟草公司,股东结构更加多元化,市值增长空间进一步打开。该行还通过发行370亿元二级资本债券,使资本充足率提高1.2个百分点,保持资本水平位居国内上市商业银行前列。

  公会为了拿到渠道的追加的返点需要大量资金充值,而CP为了游戏的高流水骗PE和投资在自充,双方一商量,不如CP你把钱给我让我公会充,等我这样骗来渠道的最高返点后,我再给你还回去。大家一拍即合,发行收回绝大多数成本,公会也有利可图,唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。

  顺便一提的是,也就是从这时起,一天一千万,一月几亿的高流水的游戏诞生了,就这样荒诞的开启了高流水游戏“元年”,然而这样的数字并没有什么卵用。

  到目前为止,渠道已经被自己和公会连摆两道,营收利润已经近乎为裸奔,跟故宫门口拍照片那姑娘差不多了。然而这还不算完,一个新的势力又出现了——以骏网为首的一卡通平台,它的出现直接给后院起火的渠道又浇了一把油。

  为了拉来新增用户,渠道选择与拥有实体卡及售卖渠道的一卡通合作,让利15%给他们,从而让他们销售充值卡。

  然而一卡通,这个多年来不温不火的平台并没有多少用户,于是又找来了我们的老朋友——公会。以骏网为首的一卡通通过让利的形式,把卡低价给了公会,让公会统一销赃,公会得到了利润,一卡通也完成了任务。

  我们在采访了某公会后得知,与一卡通的折扣往往会谈到88折到9折,相当于花88块钱就可以冲到游戏的100块流水,而这少的12块,又需要渠道这个冤大头来付。

  一款游戏的收入,除去充值平台的5%,渠道和发行CP各分47.5%,再加上税以及之前给公会的补贴,渠道几乎就赚不到钱了,而现在又要给一卡通擦屁股,到头来忙活了一整,反而要往里贴钱,赔钱的买卖傻子才愿意做!于是百度不干了,第一个站出来说:“所有通过一卡通充值的游戏,跟发行结算的时候必须要多扣17.5%”。

  这一下发行炸锅了,你这不是闹吗,你自己玩脱了我们来给你买单,我还要面对财报压力,于是乎畅游和恺英、网易等上市和准上市公司不干了。

  硅谷Lytro研制的光场相机,永远不会失焦,没有快门延迟,能立即成像。最厉害的是,这种相机可以让使用者先拍照后对焦。

  然后百度不高兴了立刻停了资源,网易一怒之下在百度渠道下停服3个小时,就这么你一拳我一腿的打了起来,事情一度闹得很僵。

  后院已经被公会联合发行和CP放了两把火,然而一卡通又浇了一把油让火势烧的更凶。这三家分晋的节奏直接让渠道撑不住了,只好过来找发行买单。虽然这一切跟百度的内控也有关系,但它自己也是骑虎难下。

  天天吃的肯德基麦当劳,总会想尝尝法式蜗牛的滋味,小刀小刀的刮已经不能满足公会的胃口,现在最大的问题是公会胃口越来越大、返利情况愈演愈烈。

  目前各家都还是针对有潜力的游戏进行充值返利。不过随着市场的发展和不断加剧的竞争,各大第三方新兴APP一个个加入战局,这样下去总有一天会全部开放,渠道将会毫无利润。而活不下去的渠道,就只能转移成本,像百度一样来向发行征收17.5%的分成。

  这样的话,发行和CP就只能分到47.5-17.5%,刚好三成的利润,等于苹果三七分成反过来的情况,利润简直低的了马里亚纳海沟去了。

  部分大发行已经意识到事态的严重性,纷纷拒绝。但是大部分中小发行都同意这种分成,毕竟为了眼前的利润和渠道位置,并没有多想后面的事。

  倾巢之下,焉有完卵。或许是因为大家都在局里,都在整个关系网里扮演着自己的角色,是贪图高流水的CP,亦或是偷偷获益的蝗虫公会。没人愿意戳破这个泡沫,可如果所有人都安于虚幻的现状,最终渠道低利润,发行CP也没有利润,整个行业被中间环节所掏空。那么总有一天没人愿意做产品做发行,渠道自然也就没得玩了,无论最顶层的投资人还是最底层的小员工都在劫难逃,整个行业都将坍塌。

  “沉默者”应道受到谴责,对现实情况心照不宣,却不作不为。德国著名神学家弗里德里希·古斯塔夫·埃米尔·马丁·尼莫拉著名的墓志铭上这样写道:

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